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高校電腦硬件巡展企劃書
作者：佚名 時(shí)間：2003-7-27 字體：[大] [中] [小]
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高校電腦硬件巡展企劃書
一、目的.
為了開闊同學(xué)們的視野，讓他們了解最新的IT動(dòng)態(tài)，拉近廠商與最終消費(fèi)者之間的距離，為廠商提供一個(gè)開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批潛在的消費(fèi)群體，我們西安科技學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、西安建筑科技大學(xué)學(xué)生會(huì)，西安理工大學(xué)學(xué)生會(huì)共同擬定舉辦一次“ （冠名未定） ”大型高校電腦硬件聯(lián)展。
二、高校市場(chǎng)分析.
大學(xué)生群體是一個(gè)龐大而前衛(wèi)的消費(fèi)群體，更突出求新求異的消費(fèi)個(gè)性，便希望占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，要求他們與大學(xué)生有更多的交流與合作。作為長(zhǎng)期從事相關(guān)學(xué)生工作的在校生，對(duì)校園的這種變化有著深刻的體察。現(xiàn)有一些看法如下：
大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)：
（一）自主消費(fèi)。 大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰(shuí)先獲得他們的青睞，誰(shuí)就搶占了先 機(jī)。
（二）廣泛性。 在我國(guó)，真正消費(fèi)者的源頭在很大程度上是大學(xué)生。我國(guó)大學(xué)生人員構(gòu)成具有廣泛性， 對(duì)他們進(jìn)行宣傳會(huì)使宣傳效果成幾何倍數(shù)在各地和各行業(yè)擴(kuò)散，起到以點(diǎn)帶面的效果。
（三）集中性�！ 〈髮W(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開展宣傳勢(shì)，這就使得廣大受眾集中在一個(gè)既 定區(qū)域內(nèi)，這種上萬(wàn)人的長(zhǎng)期聚集是其他領(lǐng)域不多見的。
（四）潛力巨大�！ ∽鳛樽畲笙M(fèi)群體——城填人口的最大組成部分，大學(xué)畢業(yè)生的消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng) 一種商品或服務(wù)一旦被他們接受或有好感，其收益必將是長(zhǎng)期性的。
（五）費(fèi)用低廉。 此種高校內(nèi)部推廣活動(dòng)與其它媒體之間的花費(fèi)不具有可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能 可以在高校作幾年的推廣。這種活動(dòng)大多是通過非官方組織，如校學(xué)生會(huì)，這是校園文 化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。
三、具體日程安排.
1．西安科技學(xué)院 12月7日到12月8日 在學(xué)生第二俱樂部
2．西安建筑科技大學(xué) 12月15日 在露天主干道
3．西安理工大學(xué) 12月22日 在露天主干道
四．宣傳形式及預(yù)期效果.
１． 前期宣傳：
a) 橫幅.
三所學(xué)校在主干道上的平均日流量將達(dá)到１萬(wàn)人次。因此在主干道懸掛宣傳橫幅將擴(kuò)大各廠商的影響力。
b) 宣傳單.
各校在校人數(shù)平均在一萬(wàn)人以上，若在前期向同學(xué)們發(fā)放宣傳單，不但可以擴(kuò)大影響力，而且可以讓同學(xué)們更加了解各廠商所代理的產(chǎn)品和各公司的簡(jiǎn)介。
c) 宣傳板.（規(guī)格：90cm*120cm）
宣傳板是各大高校最常見的一種宣傳方式，按照不同的需要，我們可以做出不同的宣傳板，以達(dá)到宣傳和制造聲勢(shì)的目的，我們將為各廠商提供若干塊的宣傳板。
２． 參展中的宣傳：
a) 宣傳單.
有了前期宣傳作基礎(chǔ)，在參展過程中繼續(xù)向同學(xué)們派發(fā)宣傳單，可以使他
們一邊結(jié)合宣傳參觀產(chǎn)品，達(dá)到了圖文聲像結(jié)合的效果。
b) 小禮品.
在參展過程中會(huì)穿插一些各種各樣的小游戲或活動(dòng)，我們可以在不同的展
區(qū)為同學(xué)們派發(fā)相應(yīng)的小禮品，這樣可以激發(fā)大家的積極性和熱情，而且使他們對(duì)產(chǎn)品加深印象。
c) 口碑宣傳.
在參展過程中除了廠商親自向同學(xué)們做產(chǎn)品介紹外，我們還會(huì)協(xié)助對(duì)
各種硬件非常了解的工作人員做一些輔助講解，同時(shí)也進(jìn)行了宣傳。
d) 問卷調(diào)查表.
在參展過程中我們會(huì)根據(jù)不同的需要對(duì)同學(xué)們做一次問卷調(diào)查，這樣可以使廠商更清楚的了解到自己的潛在消費(fèi)群體有哪些，也等于是為廠商做了一次市場(chǎng)調(diào)查，可以讓各廠商知道自己的產(chǎn)品在學(xué)生中的定位如何，將來也可以向哪些方向發(fā)展。
e) 新產(chǎn)品的推廣.
大學(xué)生是一個(gè)求知求新的群體，因此我們可以通過這次硬件展覽向同學(xué)們著重介紹一些新產(chǎn)品、新技術(shù)，為廠商新產(chǎn)品的推廣開辟一條道路。
f) 媒體報(bào)道.
在參展過程中，校園各種媒體都會(huì)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，例如各高校校報(bào)的記者、廣播臺(tái)、大學(xué)生記者團(tuán)、記者站、網(wǎng)站等。而且在首場(chǎng)展出，我們還邀請(qǐng)了陜西省電視臺(tái)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行拍攝采訪，這種影響力無(wú)疑是將活動(dòng)從校園推向了社會(huì)。
g) 在參展過程中，所有工作人員可佩戴印有廠商標(biāo)志的服裝和帽子，以鮮明而新穎的形式做宣傳。
h) 邀請(qǐng)校禮儀隊(duì)協(xié)助本次活動(dòng)的順利進(jìn)行。
３． 后期宣傳：
a) 采編各種在參展其間獲得的信息，編排成報(bào)紙發(fā)表發(fā)放，可以在上面打各種廣告。
b) 在各高校網(wǎng)站上發(fā)布消息并為廠商打條幅廣告。
綜上，通過前期、中期和后期這三輪循環(huán)階梯式的宣傳，相信已經(jīng)取得了足夠的宣傳效果了，而且為廠商所帶來的當(dāng)前利益和潛在利益也是顯而易見了。
五．需廠商提供：
１． 各種宣傳資料（宣傳單、掛旗、宣傳條幅以及工作人員的服裝等）。
２． 所參展的物品。
３． 贊助費(fèi)再議。
西安科技學(xué)院
西安建筑科技大學(xué)
西安理工大學(xué)
2002年11月30日
高校大型電腦硬件巡展贊助費(fèi)詳細(xì)報(bào)價(jià)列表
項(xiàng)目 單位 單價(jià) 備注
桌子 張 500元 80*150（cm），西安科技學(xué)院2張45*120（cm）桌子合算一張
宣傳板 塊 100元 150*250（cm），西安科技學(xué)院2塊80*120（cm）合算一塊
市場(chǎng)調(diào)研 次 500元/1000張 共1000張，需增加則0.5元／張（結(jié)果需回收）
橫幅 掛 200元 12*0.9（m），20字以內(nèi)；由贊助公司自帶，學(xué)校只負(fù)責(zé)懸掛宣傳
掛 300元 規(guī)格同上；由贊助公司交托學(xué)校制做、懸掛
報(bào)刊宣傳 中縫 50元 各個(gè)學(xué)校記者團(tuán)（站）發(fā)行的校內(nèi)刊物，西安理工大學(xué)暫不列入。
半版 300元
全版 500元
廣播宣傳 分鐘 100元/分鐘 西安建筑科技大學(xué) FM87.5 覆蓋全西安市地區(qū)
分鐘 100元/分鐘 西安科技學(xué)院 FM87.6 覆蓋全臨潼區(qū)地區(qū)
宣傳單 張 0．03元/張 （不需回收）
無(wú) 全部100元 張數(shù)不限（不需回收）
贈(zèng)送宣傳資源
項(xiàng)目 備注
陜西電視臺(tái)采訪報(bào)道 陜西電視臺(tái)將對(duì)在西安科技學(xué)院召開的本次活動(dòng)開幕式進(jìn)行采訪報(bào)道
網(wǎng)站宣傳 各個(gè)學(xué)校各自網(wǎng)站、BBS進(jìn)行宣傳
保安人員工作 各學(xué)校自行安排，不對(duì)贊助廠商收費(fèi)
禮儀人員工作 各學(xué)校自行安排，不對(duì)贊助廠商收費(fèi)
用電 免用電費(fèi)，UPS各公司自帶
推薦宣傳配置套餐
1． 每公司一展臺(tái)： 含80*150（cm）桌子兩張+150*250(cm)宣傳板兩塊+橫幅兩掛+宣傳單（不限張數(shù)）=1700元
2． 每公司一展臺(tái)：
含80*150（cm）桌子三張+150*250(cm)宣傳板兩塊+橫幅兩掛+宣傳單（不限張數(shù)）+市場(chǎng)調(diào) 研（1000張）=2700元
可口可樂贊助宣傳策劃書
為喜迎元旦佳節(jié)的來臨，我校將隆重舉行大型“迎新年音樂會(huì)”。借此良機(jī)我校有關(guān)單位希望與知名企業(yè)建立合作關(guān)系，而可口可樂公司將是一個(gè)良好的選擇。這樣的合作不僅可以宣傳和鞏固可口可樂品牌的優(yōu)勢(shì)地位，亦可為我校此次活動(dòng)提供支持并能擴(kuò)大影響，雙方將達(dá)到“雙贏”。
一、 晚會(huì)概況
“迎新年音樂會(huì)”主要由我校團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦，大學(xué)生交響管樂團(tuán)、文工團(tuán)、合唱團(tuán)集體演出，具有很高的藝術(shù)欣賞性。類似的晚會(huì)已在我校成功舉辦多次，它以其高雅的格調(diào)和新穎的形式吸引著全校師生乃至兄弟院校及社會(huì)的關(guān)注。本次活動(dòng)前期將以紀(jì)念“一二–九”系列活動(dòng)及宣傳“十六大”精神系列活動(dòng)為前奏，必將達(dá)到新的高潮。
二、 校管樂團(tuán)簡(jiǎn)介
西建大大學(xué)生交響管樂團(tuán)成立于2000年底，雖成立不久，但由于學(xué)校重視（每年斥資30余萬(wàn)元），發(fā)展迅速。在陜西省第12屆“校園之春”大學(xué)生藝術(shù)節(jié)器樂大賽中，我校樂團(tuán)獲西樂合奏特等獎(jiǎng)�，F(xiàn)管樂團(tuán)沿襲原來的優(yōu)秀傳統(tǒng)，通過不斷的探索發(fā)展，已壯大成一支深有影響的準(zhǔn)專業(yè)樂團(tuán)，并將力爭(zhēng)全國(guó)一流。
三、 校學(xué)生會(huì)提供的宣傳形式及預(yù)期效果
（一）前期宣傳
<1>橫幅
規(guī)格：0.8×(6~10)m，4~6條。
分布：學(xué)校主干道、體育場(chǎng)橫欄及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
吸引全校師生及嘉賓的目光，牢牢記住“Coca-Cola”品牌與高雅的音樂會(huì)——可口可樂關(guān)注高雅藝術(shù)。
<2>宣傳板
規(guī)格：1.5m×2.5m。
分布：食堂門口、主教學(xué)樓樓口及晚會(huì)入口。
宣傳板由宣傳精英隊(duì)伍——我校學(xué)生會(huì)宣傳部策劃完成，一定會(huì)給人以耳目一新的效果，在新年來臨之際送上“Coca-Cola”的真誠(chéng)祝福。
<3>張貼和發(fā)放宣傳海報(bào)
將貴公司提供的精美宣傳海報(bào)張貼在我校顯目處，并挨個(gè)寢室分發(fā)，使“Coca-Cola”更加深入人心。
（二）當(dāng)晚宣傳
<1>橫幅懸掛場(chǎng)內(nèi),宣傳板擺放在入場(chǎng)口。
<2>邀請(qǐng)高校嘉賓。
我校與西安其他各高校長(zhǎng)期保持著友好的聯(lián)系，屆時(shí)，我校將邀請(qǐng)各高校嘉賓前來觀賞與交流，以提高我校與可口可樂公司的知名度。
<3>吉祥物代言
貴公司新近推出的飲品的形象代言。如：酷兒娃娃等，將成為音樂會(huì)的新年吉祥物，為音樂會(huì)代言，贈(zèng)送給當(dāng)晚的幸運(yùn)觀眾，送去貴公司對(duì)同學(xué)們的新春祝福，建立可口可樂親切、吉祥、幸運(yùn)的形象。
<4>提名
主持人將在音樂會(huì)開場(chǎng)或結(jié)束時(shí)感謝可口可樂公司的友情贊助。
<5>冠名權(quán)
音樂會(huì)將稱為“可口可樂杯新春音樂會(huì)”，達(dá)到很好的宣傳效果——可口可樂與建大學(xué)子共賀新春。
<6>禮儀小姐
由我校形象好、氣質(zhì)佳的女同學(xué)組成的禮儀隊(duì)，當(dāng)晚將身著Coca-cola提供的宣傳衣，服務(wù)晚會(huì)。
<7>指定飲品
將貴公司的飲品定為音樂會(huì)上唯一指定飲品,贈(zèng)送給當(dāng)晚的嘉賓、演出人員和觀眾,讓人們直接品嘗到貴公司飲品的優(yōu)良爽口的品味,以得認(rèn)可。
（三）后期宣傳
<1>校報(bào)宣傳
《西安建大報(bào)》在我校師生中有廣泛的影響力和號(hào)召力，校報(bào)記者會(huì)對(duì)貴公司贊助的這場(chǎng)晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道，讓更多同學(xué)感受到可口可樂公司一直關(guān)心著我校學(xué)生。
<2>廣播
覆蓋全西安市區(qū)的FM87.5建大校園廣播也將及時(shí)報(bào)道這一好消息,屆時(shí)可口可樂公司熱心支持校園活動(dòng)的好口碑將傳遍全西安。
<3>網(wǎng)絡(luò)
即將完成的建大外聯(lián)部網(wǎng)站,經(jīng)過全新改版,內(nèi)容更新穎、更豐富。其中有一欄專門介紹贊助商家的產(chǎn)品，此時(shí)，“Coca-cola”的品牌及產(chǎn)品將通過互聯(lián)網(wǎng)站傳送，為更多人所熟知。（下星期一經(jīng)完成，立即傳真到貴公司）
四、建立長(zhǎng)期合作
經(jīng)過此次成功而友好的合作，我校將會(huì)在以后的大型活動(dòng)（如：我校一年一度的校文化藝術(shù)節(jié)）中，與可口可樂公司再度聯(lián)手合作，以保持“Coca-cola”在我校的長(zhǎng)期穩(wěn)固的地位。
四、 貴公司需提供
1、 噴彩背景；
2、 請(qǐng)電臺(tái)、報(bào)社記者前來采訪；
3、 吉祥物（20個(gè)）；
4、 指定飲品（30箱）；
5、 宣傳海報(bào)（200～300份）；
6、 禮儀小姐穿的宣傳服（6件）；
7、 贊助資金（再議）。
校園是宣傳向來以“投資少，見效快”的優(yōu)勢(shì)被許多商家所青睞，再借以我校特色的“新春音樂會(huì)”，一定會(huì)通過雙方真誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
西安建筑科技大學(xué)學(xué)生會(huì)
2002年11月20日